Der Korb mit regionalen Produkten
Klarer Unterschied zum Supermarkteinkauf. 40 % Provision bei Partnerbetrieben. 20-30 € passen in der Mittelklasse.
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Ihr Geschäft
22
Durchschnittlicher Preis pro Nacht Ihrer Objekte
65 %
Anteil der Nächte im Jahr, in denen Ihre Objekte vermietet sind
€
Durchschnittspreis für den Gast, in Euro pro Nacht
3 Nächte
Einnahmen aus Zusatzleistungen
29.447 €
aus 7 Services · bei 22 Objekten
Steigerung Ihres Umsatzes
+ 5,1 %
im Vergleich zu den Übernachtungen allein
Mehreinnahmen pro Objekt
1.338 €
Durchschnitt pro Jahr
Ihre Zusatzeinnahmen Monat für Monat
Aufschlüsselung nach Service
- Transfer Flughafen / Bahnhof6,0 % der Gäste · 75 € im Schnitt*7.829 €
- Später Check-out10,0 % der Gäste · 30 € im Schnitt*5.220 €
- Willkommenskorb9,0 % der Gäste · 30 € im Schnitt*4.698 €
- Zusätzliche Reinigung4,0 % der Gäste · 55 € im Schnitt*3.828 €
- Früher Check-in7,5 % der Gäste · 25 € im Schnitt*3.262 €
- Lokale Aktivitäten3,0 % der Gäste · 55 € im Schnitt*2.871 €
- Ausrüstungsverleih5,0 % der Gäste · 20 € im Schnitt*1.740 €
* Aus unserem französischen Panel übernommen, weil für den deutschen Markt keine belastbare Zahl veröffentlicht ist. Größenordnung, keine Messung.
Richtwerte. Die Preise für früher Check-in und später Check-out stammen aus dem deutschen Markt, alle übrigen Werte aus unserem französischen Panel und sind mit einem Stern markiert. Ihre tatsächlichen Ergebnisse hängen davon ab, wie gut Sie die Services verkaufen, und von Ihrer lokalen Saison. · Tool bereitgestellt von WonderGuest.
Wie werden Ihre Zusatzeinnahmen berechnet?
Die Formel ist einfach: Aufenthalte pro Jahr × Buchungsquote des Service × Durchschnittspreis. Die Zahl der Aufenthalte ergibt sich aus Ihrer Auslastung und der durchschnittlichen Aufenthaltsdauer. Quote und Preis verschieben sich mit der Kategorie Ihrer Objekte: Ein Gast im Luxusobjekt nimmt einen Flughafentransfer zwei- bis dreimal häufiger an als ein Gast im günstigen Segment.
Wir modellieren sieben Zusatzleistungen: früher Check-in, später Check-out, zusätzliche Reinigung, Transfer zu Flughafen oder Bahnhof, Willkommenskorb, Verleih von Ausrüstung (Fahrräder, Hochstühle) und lokale Aktivitäten. Für den deutschen Markt sind bislang nur die Preise für früheren Check-in und späteren Check-out veröffentlicht. Eine belastbare Buchungsquote je Service gibt es nicht: Die einzige publizierte Zahl fasst beide Leistungen zusammen und lässt sich nicht ohne erfundenes Verhältnis aufteilen. Die Quoten stammen deshalb aus unserem französischen Panel und sind markiert. Die Saison steckt in der Monatskurve: mehr Verkäufe im Sommer, weniger im Winter.
Quellen: freshbnb.de für die deutschen Preise (25 € und 30 €, vom Anbieter als Erfahrungswerte ausgewiesen). Alle mit Stern markierten Werte kommen aus unserem Panel von über 40 französischen Ferienwohnungsverwaltungen, abgeglichen mit den öffentlichen Daten von Inside Airbnb, und sind als Größenordnung übernommen, nicht umgerechnet. Kein Ersatz für Ihre Buchhaltung.
10 Zusatzleistungen, die sich wirklich verkaufen
Später Check-out, stundenweise abgerechnet
10-15 € pro Stunde über die reguläre Check-out-Zeit hinaus. Der Gast gewinnt Zeit, Sie gleichen die spätere Reinigung aus.
Die verstärkte Reinigung
Für Aufenthalte ab 5 Nächten oder nach Feiern. Getrennt von der Endreinigung, 40-60 €.
Das Kleinkind-Set
Reisebett, Hochstuhl, Spielzeug, Sitzerhöhung. 15-25 € pro Aufenthalt, hohe Quote bei Familien.
Die Willkommensflasche
Regionaler Wein, Champagner oder Cidre, 20 bis 50 € je nach Kategorie. 50 % Marge beim Sammeleinkauf ab Erzeuger.
Vorreservierte Restaurants
Partnerschaft mit 3-4 lokalen Häusern. 10-15 € Provision pro Reservierung. In Touristenstädten sehr hoch bewertet.
Die späte Rückfahrt
Nach dem Abendessen spart sich der Gast Uber. 25-40 € je nach Entfernung, ein Premium-Service.
Zusätzliche Wäsche
Frische Bettwäsche und Handtücher mitten im Aufenthalt, 15-20 €. Beliebt ab 7 Nächten.
Das gelieferte Frühstück
Frischekorb, morgens um 8 Uhr abgestellt. 15-25 € pro Person, 40 % Marge über eine Partnerbäckerei.
Verleih von Fahrrädern oder Rollern
Partnerschaft mit einem lokalen Verleih. 15-25 % Provision auf den Tagespreis. Starke Nachfrage in flachen Touristenregionen.
Womit Sie anfangen, wenn Sie nur zwei Services einführen
Mit früherem Check-in und späterem Check-out. Beide kosten Sie keine Ware, nur Planung im Reinigungsplan, und beide werden dort verkauft, wo der Gast ohnehin schon zusagt: kurz vor der Anreise. Für den deutschen Markt liegen 25 € und 30 € als Preispunkte vor, für den späteren Check-out auch die beste Gelegenheit, ihn anzubieten, nämlich am Vortag der Abreise statt bei der Buchung.
Erst wenn diese beiden ohne Nachfassen laufen, lohnt der Rest des Katalogs. Zehn Angebote, die niemand sieht, bringen weniger als zwei, die zum richtigen Zeitpunkt im Postfach liegen. Ein automatisierter Versand über eine digitale Gästemappe 72 Stunden vor Anreise nimmt Ihnen den manuellen Teil ab.
Was Zusatzleistungen an Ihrer Umsatzsteuer ändern
Für die reine Überlassung einer möblierten Wohnung gelten 7 % Umsatzsteuer: gereinigt wird vor der An- und nach der Abreise, Bettwäsche und Handtücher dürfen gestellt werden. Kommen hotelähnliche Leistungen dazu, greifen 19 % — genannt werden Frühstück, tägliche Reinigung und Concierge-Dienste. Der Satz betrifft dann die Übernachtung selbst, nicht nur den Zusatzverkauf. Ein Service nebenbei kann also die Steuer auf Ihr Kerngeschäft verschieben.
Von den sieben Leistungen hier ist die zusätzliche Reinigung während des Aufenthalts die kritische. Ein einmal übergebener Willkommenskorb oder ein Fahrradverleih führt Sie nicht in Hotelnähe. Eigener Fall ist der Transfer: Wer Gäste selbst fährt, braucht einen Personenbeförderungsschein, der mit bis zu 300 € zu Buche schlägt, und riskiert ohne ihn 75 € Bußgeld. Mit einem konzessionierten Partner zu arbeiten erledigt die Frage.
Unterhalb der Kleinunternehmergrenze stellt sich das Ganze nicht: 22.000 € Umsatz im Vorjahr und voraussichtlich unter 50.000 € im laufenden Jahr, dann entfällt die Umsatzsteuerpflicht (§ 19 UStG). Zusatzleistungen zählen in diese Grenze hinein — genau daran scheitert die Rechnung öfter als am Steuersatz.
Quellen: § 19 UStG; Lodgify DE zur Abgrenzung 7 % / 19 % (Juni 2025); Holidu zum Personenbeförderungsschein (Juni 2025). Allgemeine Information, keine Steuerberatung. Klären Sie Ihren Fall mit Ihrem Steuerberater.
Häufige Fragen
Welche Zusatzleistungen sind für eine Airbnb-Verwaltung am rentabelsten?
Am rentabelsten sind Services mit hoher Buchungsquote und starker Nettomarge: der Willkommenskorb (12 % in der Mittelklasse, 50 % Marge), der späte Check-out (10 %, nahezu 100 % Marge, solange keine zusätzliche Reinigung nötig ist) und der Flughafentransfer (6 %, 30-40 % Marge mit Partnerfahrer). Beginnen Sie mit diesen drei, bevor Sie das Angebot ausweiten.
Wie viel mehr kann ich mit Zusatzleistungen bei 20 Objekten verdienen?
Bei 20 Objekten der Mittelklasse, 65 % Auslastung und 110 € Durchschnittspreis pro Nacht rechnet der Simulator rund 27.000 € Zusatzeinnahmen im Jahr aus, etwa 5 % oben auf den Umsatz aus Übernachtungen. Die Zahl steht und fällt mit den Buchungsquoten, und die stammen mangels deutscher Quelle aus dem französischen Panel. Nehmen Sie sie als Größenordnung, nicht als Prognose.
Wie hoch ist die durchschnittliche Quote beim frühen Check-in?
Für Deutschland ist keine Quote je Service veröffentlicht. Die einzige Zahl, die kursiert, fasst früheren Check-in und späteren Check-out zusammen und lässt sich nicht sauber auf zwei Leistungen aufteilen. Demnach buchen 10 bis 15 % der Gäste das eine oder das andere, wenn es professionell angeboten wird. Belegt sind die Preispunkte: 25 € für den früheren Check-in, 30 € für den späteren Check-out.
Braucht man eine Versicherung, um lokale Erlebnisse zu verkaufen?
Wenn Sie lediglich die Leistung eines externen Anbieters weiterverkaufen (Kurs, Führung) und das über eine Partnerschaft läuft, trägt der Anbieter die Versicherung. Führen Sie die Aktivität selbst durch, prüfen Sie Ihre Betriebshaftpflicht. Am einfachsten bleiben Sie Vermittler, mit 10-20 % Provision, ohne die Leistung selbst zu erbringen.
Wie kassiere ich ohne Airbnb-Provision?
Airbnb behält rund 3 % auf Beträge, die über die Plattform laufen, aber nur auf das, was Sie direkt im Inserat abrechnen. Für Services, die nach der Buchung abgerechnet werden, können Sie ein externes Zahlungstool wie Stripe nutzen oder eine digitale Gästemappe mit integrierter Zahlung (keine Plattformprovision). Bei 20 Objekten sind das 1.000 bis 3.000 € im Jahr.
Wann bieten Sie Gästen die Zusatzleistungen am besten an?
Die besten Abschlussquoten entstehen 48 bis 72 Stunden vor der Anreise, über eine automatisierte Nachricht oder den Link zu einer digitalen Gästemappe. Zum Buchungszeitpunkt liegt die Quote zwei- bis dreimal niedriger, weil der Gast die Reise noch nicht plant. Am Anreisetag ist es zu spät: Er hat sich längst organisiert.
Ändern Zusatzleistungen meinen Umsatzsteuersatz?
Nicht für die Übernachtung. Sie bleibt beim ermäßigten Satz von 7 % (§ 12 Abs. 2 Nr. 11 UStG), auch wenn Sie Zusatzleistungen verkaufen. Leistungen, die nicht unmittelbar der Vermietung dienen, etwa Frühstück, ein Parkplatz oder ein Wellnessangebot, unterliegen dagegen dem Regelsatz von 19 %, selbst wenn sie im Übernachtungspreis enthalten sind. Einen solchen Pauschalpreis teilen Sie auf beide Steuersätze auf. Unter der Kleinunternehmergrenze (höchstens 25.000 € im Vorjahr und 100.000 € im laufenden Jahr, § 19 UStG) entfällt die Umsatzsteuer ganz. Zusatzleistungen zählen in diese Grenze hinein. Klären Sie den konkreten Fall vor dem Start mit Ihrem Steuerberater.
Funktioniert dieser Rechner auch für Ferienvermietung außerhalb von Airbnb?
Ja. Die Annahmen gelten für jede Kurzzeitvermietung: Booking, Vrbo, Direktvermietung. Die beobachteten Quoten sind vergleichbar, mit einem leichten Vorsprung bei Direktbuchungen (+10 bis +15 %), weil die Kommunikation vor dem Aufenthalt freier und persönlicher ist.